¿Vender te resulta incómodo porque sientes que es forzar a las personas?
¿Ofreces un servicio de calidad que muchas personas necesitan, pero tienes pocos clientes?
¿Hasta oído tantos NOES que estás a punto de “tirar la toalla”?
¿Los clientes te dicen NO cuando deberían decir Sí?
¿Deseas dominar las claves que activan la decisión de compra y pasar de “vender”
tus servicios a que sea el cliente quien desee comprarlos?
ENTONCES ESTE CURSO ES PARA TI SI ALGUNA VEZ HAS PENSADO…
“Soy un gran profesional en lo mío pero no sé venderme. Ofrezco servicios de alto valor pero no consigo suficientes clientes”.
“Dado el alto nivel de competencia que existe hoy en día en el mercado, no basta con ser un buen profesional para asegurarte los ingresos necesarios. Hay que dominar también las modernas técnicas comerciales.”
“Me gustaría saber cómo ganarme la confianza del cliente desde el primer momento, cómo vencer todas las objeciones que suelen argumentar y cómo activar su deseo por contratar mis servicios.”
“Mis servicios, aunque de excelente calidad, no se venden solos y para ello necesito entrenarme en el arte de las ventas a través de una formación actual, seria, práctica y que me dé resultados reales”.
“Estoy a punto de abandonar la profesión que me apasiona por la falta de resultados y por sentirme desilusionado al no ser capaz de captar a más clientes.”
MITOS
Quizás en algún momento hayas creído alguno de estos mitos sobre las ventas…
Los vendedores “nacen” no se “hacen”.
Los vendedores son todos unos charlatanes y “vendehúmos”.
Vender es muy difícil.
Para vender tienes que engañar a la gente.
Si tengo que vender es que no soy buen profesional.
Para saber vender, tienes que ser muy extrovertido.
VERDADES
Nada más lejos de la realidad. Hoy en día las ventas se han convertido en trabajo mucho más:
Profesional: requiere de preparación y entrenamiento.
Técnico: donde se aplica un método paso a paso hasta llegar al cierre.
Científico: al incorporar los descubrimientos de la Neurociencia sobre el comportamiento del comprador.
Humano: porque vender implica ponerte al servicio de tu cliente, aportarle valor y crear relaciones satisfactorias a largo plazo.
FORMATO DEL CURSO: (ONLINE+PRESENCIAL)
El formato del curso está basado en una metodología blended, es decir:
1er Bloque Online que constará de 6 horas aproximadas de formación a través de:
- Video-conferencia con explicaciones de los conceptos del curso más importantes, los cuales nos permitirán centrarnos en la parte más práctica en el bloque presencial.
- Actividades complementarias:
- Evaluación DISC del participante: modelo de análisis que determina el estilo de personalidad del alumno. Con ello profundizará en su autoconocimiento y le servirá de práctica para entender las características principales de cada estilo.
- Cuestionarios y trabajos previos que les ayudará a entender e integrar los conceptos repasados en los videos al tiempo que los aplican a su caso en concreto
2º Bloque Presencial en Madrid de 16 horas de formación, donde revisaremos:
- Completar conceptos
- Realización de prácticas
- Aplicación de los conceptos a los casos individuales de los alumnos
3er Bloque Online de 6 horas de duración aproximada, que incluirá:
- Videos complementarios a lo ya visto
- Tutoría online aproximadamente un mes después de terminar el 2º Bloque con el fin de solucionar dudas que puedan haber surgido al pasar de la teoría a la realidad
- Videos de grabación del aula
- Material complementario:
- Listados, check lists, esquemas del temario revisado en clase
- Test de autoevaluación
- Resúmenes de libros de interés y aplicación práctica
INFORMACIÓN DEL CURSO
¿Te gustaría….
- .…cambiar las creencias que te limitan para la venta y pasar a disfrutar haciéndolo?
- ….conocer las palancas que activan los motores de compra de tu cliente para cerrar con facilidad?
- ….saber poner en valor tus servicios y crear propuestas únicas de ventas irresistibles?
- ….integrar el paso a paso de todo proceso de venta?
- ….multiplicar tus clientes y tu negocio?
- Entonces, ¿por qué no te das una oportunidad de probar algo diferente?
¿Qué conseguirás con esta formación?
- Preparar tu mente para la Venta.
- Diseñar una propuesta de Ventas irresistible, que diluya todos los obstáculos para la compra.
- Conocer los secretos para activar la mente compradora de tu cliente.
- Dominar las técnicas más eficaces para conseguir el SÍ de tu cliente.
- Y conseguir un negocio definitivamente rentable.
¿Qué objetivos alcanzarás?
- Vencer las barreras que están limitando tu capacidad para vender: eliminar el miedo a vender.
- Cambiar tu visión sobre qué son las ventas y comprobar cómo puedes aumentar tus capacidades como vendedor.
- Aumentar el número de tus clientes.
- Aumentar los ingresos por cliente captado al fidelizarles en tus servicios.
¿Qué te vas a llevar?
- Las claves para activar la mente compradora de tu cliente y que un mayor número de veces digan SI a tus servicios.
- Un método para aumentar el valor de tus servicios, pudiendo así elevar su precio.
- Un sistema para crear presentaciones vendedoras que conviertan “prospectos” en “clientes” de forma automática.
- Un método comercial paso a paso de alta eficacia aplicable a todos los casos que se te presente.
- Un grupo de nuevos contactos en un ambiente de aprendizaje divertido.
¿A quien va dirigido este curso?
- Empresarios y profesionales cuyo negocio implique vender un servicio personal: coaches, terapeutas, psicólogos, nutricionistas, entrenadores personales, asesores de imagen, empresarios, microempresarios y emprendedores etc…
- Profesionales de las ventas que deseen “reciclarse” e incorporar las nuevas técnicas del siglo XXI
- Nuevos emprendedores sin formación alguna en el área comercial.
¿Qué veremos?
PRIMER BLOQUE: EL JUEGO INTERIOR DE LAS VENTAS
- Véndetelo a ti primero
SEGUNDO BLOQUE: NEUROVENTAS. CONOCE LA MENTE COMPRADORA DE TU CLIENTE
- Saber venderle al inconsciente
TERCER BLOQUE: COMO COMUNICAR PARA VENDER MÁS
- Dominar la comunicación persuasiva y eficaz
CUARTO BLOQUE: LA PROPUESTA DE VALOR
- lo que me ofreces me vale para algo o no lo compro
QUINTO BLOQUE: LA VENTA PASO A PASO
- Diseñando entrevistas de venta ganadoras
….y sobre todo practicarás, practicarás, practicarás
¿Qué opinan del curso antiguos alumnos?
Mª Ángeles Castellanos Hontanilla
Comercial
Curso dinámico, enriquecedor a nivel personal y profesional. Muy ameno y participativo. Muy bien llevado por los formadores.
Bernardo Ordónez Martínez
Agente con equipo en Seguros Ocaso
El curso me ha permitido en primer lugar conocer cuales eran los errores que estaba cometiendo en los procesos de ventas que he llevado a cabo. He aprendido herramientas que me permitirán conocer cuáles so las necesidades reales de mis clientes y estoy seguro que me conducirán a alcanzar el objetivo fijado de incrementar mis ventas. Gracias al curso puedo conocer cuales son los problemas y resolverlos.
Natalia Fedasyuk
Coach – www.nataliafedasyuk.com
No solo me llevo un sistema claro para mejorar el promedio de venta, también he cambiado creencias las cuales me ayudarán a partir de hoy para ser mejor vendedora… He aprendido a comunicarme de una forma más adecuada para convertir un mayor número de visitas en ventas. Quiero que llegue mañana para probarlo y mejorar mi ratio. Gracias por hacerlo tan divertido, tan dinámico e interesante. Es un orgullo formarme con los mejores.
José Francisco Soria Jiménez
Agente viajes de empresa – www.coaching4events.com
En pocas palabras, es un curso práctico, dirigido a lo que de verdad interesa, lo que nadie te cuenta y proporcionando herramientas emocionales y comerciales realmente válidas.Todo ello gracias a la profesionalidad de Isabel y José Ramón.
Guillermo Puig Maté
Agencia creativa y producción online especializada en RRSS – The Monkey Hub (www.themonkeyhub.es)
Sin duda un curso muy completo que me ha abierto la mente muchísimo y me ha dotado de las herramientas y conocimientos necesarios para creer en mi y saber transmitir esa confianza a mis clientes para aumentar las ventas. Muy recomendable!!! Isabel y José Ramón son dos grandísimos profesionales.
Marcell Puig Ripoll
Empresario – www.producto3D.com
Curso interesantísimo. He visto muy claro todo lo que compone el mundo de la venta y la preparación que tienes que realizar. A partir de ahora soy capaz de aplicar un método y sistematización para aumentar las ventas y poder innovar y mejorar mi trabajo comercial.
¿Cuándo lo realizaremos?
Próxima edición (Online + Presencial)
FEBRERO 2022
¿Cuál es el precio del curso?
Nuestro objetivo es que, a través de este entrenamiento y una vez que domines las técnicas de neuroventa, puedas aumentar tu facturación mensual en al menos 1.000€. ¿Te imaginas? En 6 meses podrías alcanzar los 6.000€.
…pero ese no es el precio que te vamos a cobrar.
EL PRECIO DEL CURSO ES
750€
FACILITADORES
ISABEL SOUSA
Tras 18 años en puestos ejecutivos en empresas multinacionales, encontró su verdadera vocación en ayudar e inspirar a las personas en el camino hacia su realización personal y profesional.
Directora Comercial durante 10 años en las empresas Colgate-Palmolive y Pernod-Ricard.
Socia-Fundadora de la Universidad de la Felicidad y el Instituto de Neurocoaching. Es directora y profesora en el Experto Internacional de Coaching impartido en su empresa.
Experta en Neurociencia aplicada al Coaching, Coach Profesional (CPC por ASESCO) Practitioner en Programación Neurolingüística e instructora en Técnicas de Alto Impacto.
Imparte formación en el área de desarrollo personal y profesional, articulista en distintas revistas, tertuliana habitual de radio en el programa de Negocios de carne y hueso en Gestionaradio.
Socio Fundador de Desafio Coaching. Empresario, Formador, Coach ejecutivo, Consultor y Conferenciante en los ámbitos de la venta, el impulso de negocio y las habilidades comerciales y directivas.
Durante su carrera profesional, hace ya casi 30 años, ha desempeñado diversos puestos de responsabilidad en la Dirección de empresas de consultoría en ámbitos de marketing y ventas.
Imparte de forma continuada, seminarios y talleres, para personas de distintos niveles en las organizaciones sobre ventas, comunicación, presentaciones, liderazgo, motivación, coaching, inteligencia emocional, innovación y negociación.
Autor de “Gestión de la Calidad en las Fundaciones”, “Píldoras para el Éxito en la venta“, “Impulsa tu Negocio de Coaching” e “Impulsa aún más tu Negocio de Coaching”. Ha formado a más de trece mil profesionales y es creador del modelo A.R.CO de alto rendimiento comercial.
JOSÉ RAMÓN LUNA
